【延伸報道】海南椰島江西市場：致力實施“111”工程，再造江西億元省級市場
發布日期：2019-11-17
2019年3月3日一5日，海南自由島實業有限公司江西分公司召開2019年度第三次經理工作會議。會上，審議通過了《海南椰島江西市場“111”工程建設方案》（以下簡稱《方案》）。江西椰島人高舉椰島旗幟，吹響戰斗號角，正眾志成城致力實施“111”工程，向再造海南椰島江西億元省級市場奮力前行。
會議現場
海南椰島江西市場“111”工程即指：2019年，以片區為單位，贛北市場每個片區再造一個百萬縣，贛南市場毎個片區再造一個千萬縣，江西再造一個億元省。對每個片區的再造市場，結合現有市場實際，《方案》作了明確指向。《方案》還分別從加強員工隊伍建設、市場重塑、市場規劃、活動營銷等方面，提出了具體工作措施。
《方案》指出，達成海南椰島“111”工程，首先要加強員工隊伍建設。一是圍繞111工程建設。加大人員成本投入，更有效地調動員工的積極性，“要想馬兒跑，先要馬兒吃飽”。無論新老員工都必須做到放下過去、空杯心態、再次出發。二是要完善建立培訓制度。組建高效有戰斗力的團隊迫在眉睫，必須建立對員工長期的、系統的培訓機制，培訓人才的同時儲備人才。
自由島員工培訓
市場重塑是達成“111”工程目標的關鍵，為此，《方案》提出：各市場要立即投入網絡重建工作，一是建設良好的客情網，完善經銷商、渠道、終端網絡建設，每個市場都必須有一圖三表，“一圖”即指重新匯編各市場網點分布圖，“三表”為客戶信息表、巡訪客戶明細表和重點客戶登記表。網絡建設基礎工作將成為員工日常工作考核的重要依據之一。二是要加強終端基礎工作建設，通過粘貼宣傳畫、價格貼，醒目打造門店環境等方式，展示終端形象及品質。三是注重企業形象的重塑，員工通過日常走訪客戶，重塑企業形象，重樹客戶信心。員工在走訪過程中做到一看二動三溝通，通過企業文化宣傳，以及信守承諾、雷厲風行的工作作風，使客戶及消費者對員工、企業產品以及企業有極高的認同度。
張貼海報
市場規劃方面，《方案》做了具體工作部署。一是各市場制定詳細計劃，依據公司全年計劃制定出完整詳細的全年規劃、月計劃以及周計劃，規劃及計劃內容含月回款目標、活動方案、走訪客戶數量、建立網點量以及開發新網點數量等。二是建立跟蹤、核查系統，針對各市場提交的相關市場規劃及計劃，公司由相關部門負責進行跟蹤、協調服務，并對各市場階段性目標完成情況進行評估、考核。
走訪客戶
活動營銷是攪活市場、帶動市場的有效手段，為此，《方案》提出，公司必須以活動營銷計劃為核心，規劃全年的營銷推廣活動。各市場規劃在主題統一的前提下，幾個甚至幾十個相關的活動連綿不斷，環環相扣，承前啟后，形成對市場和消費者一波接一波的沖擊，達到促銷活動的目標營銷，切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。《方案》強調，各市場要依據公司的活動營銷計劃，從本市場的實際情況出發，制定出合理的促銷計劃，所有促銷活動的最終目標只有一個，即目標任務的達成。
營銷活動
海南椰島江西市場是一個雄厚市場，2010至2016年曾連續六年銷售規模上億元，近年來因企業內部經營環境的變化導致業績出現下滑態勢。困難面前，椰島江西人順勢而為、自我加壓，要在重新打造海南椰島江西市場億元省級市場上強勁作為。海南自由島實業有限公司董事長肖志軍表示，實施海南椰島江西市場“111”工程，這就是海南椰島江西市場2019年的目標，2019年的任務，2019年的結果，我們毫無退路 ！
（更多相關會議報道仍將繼續推出，敬請期待！）