【現場報道】海南椰島酒業五年戰略規劃暨2018全國經銷商峰會順利舉行
發布日期：2019-11-18
昨天，公元2018年11月28日，海南椰島酒業新五年戰略規劃發布暨2018全國經銷商峰會在海口隆重舉行。
海南椰島(集團)股份有限公司董事長馮彪，首任董事長張春昌，黨委書記段守奇，常務副總經理曲鋒，海南椰島酒業發展有限公司董事長、總裁馬金全，江西自由島貿易有限公司董事長肖志軍以及椰島酒業高管團隊、媒體單位、全國各地經銷商、供應商等近六百人齊聚出席了此次盛會，共同見證大會重磅發布椰島酒業未來5年發展規劃。
海南椰島集團常務副總經理曲鋒
海南椰島酒業發展有限公司董事長、總裁馬金全
會上，圍繞著椰島的結構調整、企業的“創新驅動力”、椰島的生態鏈的打造等問題，馬金全做了深入講話，對椰島酒業未來五年的發展做了深度的剖析。
面對消費升級及營銷轉型升級的新形勢，椰島酒業創新突破，內聯外拓，積極推動品牌戰略升級，聚焦戰略主品打市場，全面推進終端深化運營，創新廠商組織模式，深化廠商共贏合作，實現企業更高質量、更好效益的發展。
會上，馬金全向全國宣告：今天的椰島，已經站在新的歷史起點上。
海南椰島現任董事長馮彪、海南椰島首任董事長張春昌（右）
新未來
抓機遇、搶風口，椰島全力前進！
面對新的五年，中國經濟將整體邁向平穩、高質量發展時期。人口的老齡化、亞健康等問題給健康產業帶來新的機遇。在行業內，新品類、新概念將決定健康酒是未來酒水行業的“黑馬”。
“健康酒風口已來，天時，地利，人和，這將為未來椰島健康酒的發展奠定一個良好的基礎，時不我待，機不可失；椰島全力前進。”馬金全分析說。
面對新的五年，椰島酒業尋找新的模式、新的思路、新的投入產出模型、新的系統化市場管理經驗。打造大產業鏈、生態鏈、銷售鏈，以共創、共享、共贏的理念，去做大健康產業。
峰會現場
新規劃
強回歸、再聚焦，椰島乘風而上！
未來5年如何發展？在本次大會上，椰島酒業發布了2019年—2023年新5年的戰略發展規劃。
會上，椰島集團表示回歸主業，依托“大健康產業”未來發展趨勢，所有資源僅僅圍繞做大、做強酒類板塊，以酒類板塊為聚焦發展目標，聚焦、聚焦、再聚焦。圍繞產品戰略、品牌戰略、市場戰略、組織戰略、生產戰略、后勤服務戰略等，打造全新的椰島5年戰略發展規劃。
總體而言，按照椰島集團回歸主業、做強酒類板塊、增強核心技術三大戰略關鍵詞，椰島酒業未來5年將致力于構建三大營銷體系、打造椰島健康云科技健康產業王國。
峰會現場
按照馬金全透露的信息，今后5年椰島酒業將分三步走，并呈現出鮮明的先慢后快、先基礎后爆發特征：
1、2019年探索階段：
主要任務：內調外治、蓄力提升。重點方向：招商布局、局部聚焦、面上布局、點上突破樣板打造、組織培育。
2、2020年-2021年模式塑型階段：
主要任務：夯實基礎、發力破局。重點方向：招商布局、夯實基礎，小區域、高占有、區域爆破、品牌拉動、渠道驅動。
3、2022年-2023年復制擴張階段：
主要任務：區域深耕、全力復興。重點方向：區域深耕、樣板復制、渠道深耕、品牌驅動。
新保障
高質量、大研發，椰島品質至上！
一、123456營銷戰役助推市場布局
經過210天的市場奮戰，馬金全帶領他的團隊將全國市場進行了精細化的劃分。按照椰島酒業的最新部署，未來馬金全和他的團隊將用5年的時間實現3億級市場、兩億市場、億元市場、5000萬市場和2000萬市場。現場有經銷商反饋，如此規劃清晰而明確，讓經銷商對于自有市場格局有更加直觀的認知。
按照此市場規劃，馬金全提出了123456營銷戰略，即以市場建設為1個中心，以聚焦戰略和廠商共贏為兩個基本點，以公司品牌發展、產品競爭力提升、市場客戶發展為3個有利于，以點面原則、渠道互動原則、動銷原則、費用真實原則為四大原則、以產品、主流價位、人才、資源為5大聚焦、以招商布局戰、渠道互通戰、網點覆蓋戰、氛圍營造戰、價格保衛市場戰、消費培育戰為6大戰役。
椰島酒業與合作衛視簽約現場
二、1+3+N構建品牌戰略
馬金全透露，未來椰島將首先聚焦海王150大單品，立足椰島鹿龜酒、海王酒、健康白酒3個品類，并根據市場和渠道去修推出N個渠道和定制開發補充創新性產品。。
“基于1+3+N品牌戰略，我們將開展海陸空三維立體品牌傳播，通過5年持續的品牌投入，成功塑造椰島品牌。”馬金全透露，椰島酒業將展開360度空中媒介、氛圍營造、海量C端活動和大事件營銷等傳播活動
椰島酒業與戰略合作銀行簽約現場
三、高質量、大研發確保5年戰略
“技術決定品質，品質決定未來。椰島酒業將以極致的品質理念，加大研發力度，來滿足人們對品質日益增長的新需求。”馬金全在發布5年戰略規劃時詳細透露了產能及生產規劃。
在產能規劃上，椰島酒業在2019年達到1.27萬噸、2020年達到1.76萬噸、2021年達到2.55萬噸、2022年達到3.83萬噸、2023年達到6.38萬噸。
馬金全介紹說：“在生產環節，椰島酒業構建‘閉環式’360度生產生態系統來滿足并保證產量和品質；在釀造、灌裝環節，則將強力推進生產后臺的三化建設工程。”對于酒體研發和質量管理也成為了此次5年規劃極為重要的一個板塊。按照規劃，2019年為酒體設計的探索期和質量管理的規范化階段，2020年-2021年為酒體設計突破期和質量標題系統化階段，2022年-2023年為酒體設計應用期和質量管理全面化階段。
在品質上，運用高新技術手段和自主創新能力，改造提升傳統工藝，充分運用科技技術提高酒體品質。在質量管理上，進行全員質量管理、全過程質量管理、全公司質量管理。在供應鏈采購上，實行規范化、規模化、標準化、智能化、大數據化。
海南椰島(集團)股份有限公司董事長馮彪
峰會啟動儀式
馮彪董事長講話
椰島酒業是一個有責任、有擔當的企業，廠商合作共贏一直是企業關注的重點。在本次經銷商大會上，椰島酒業“投資商、廠家、商家共建模式”發布，創新了廠商組織模式，深化廠商共贏合作。
“投資商、廠家、商家共建模式”是對過去的傳統的省級代理、市級代理進行全面升級，目的是要讓合作伙伴有獲得感，共創共享輝煌明天。在未來的發展上，椰島酒業將融合酒業全行業鏈條，打造資本·互聯·實體一體化戰略，共同分享資本增值財富。
椰島酒業將不斷發揮模式創新、品牌打造、營銷管理、人才培育系統優勢，結合經銷商渠道資源與管理優勢，雙優互補，共建共享，推進實施投資商、廠家、商家共建，資本·互聯·實體一體化，健康云中心“1+1+N”連鎖體驗三大模式廠商組織創新，以新型廠商組織為保障，構筑可持續發展的新型商業生態圈，實現基業長青。
椰島酒業實施三大廠商組織模式的創新，以新型廠商組織為保障，構筑可持續發展的新型商業生態圈，這在整個行業也是絕無僅有的。讓在場經銷商非常滿意。
江西自由島貿易有限公司董事長肖志軍作為經銷商代表致感恩辭。
感恩椰島
悠悠歲月，崢嶸六秩。椰島海南，財氣洋洋。
今天，公元2018年11月28日，海南椰島酒業五年戰略規劃暨2018全國經銷商峰會在海口隆重舉行。
在這大喜的日子里，請讓我代表江西自由島貿易有限公司全體員工向海南椰島表示最熱烈的祝賀！最最忠誠的感謝！最最最美好的祝愿！
海南椰島江西市場昨天的創業之路是充滿艱辛的，銷售規模從幾萬元，到十幾萬元，幾十萬元，幾百萬元，幾千萬元，一萬萬元，一路走來，酸甜苦辣咸，五味俱全……
海南椰島全國市場的今天是充滿希望的，領創健康品牌，共創美好未來。2018年，面對ST椰島帶來的史所未見的阻力、壓力、反作用力，以馬金全為首的創業團隊，披荊斬棘，所向披靡，創造了一個又一個市場的輝煌！海南椰島健康中國行終于齊聚海口，揚帆起航……
海南椰島的明天是充滿挑戰的，從單品作戰，到多品運營，從夫妻小店，到股份合伙，還有全國經濟下行，酒類消費萎縮，行業競爭激烈，市場矛盾迭起……
全國各省市區縣市場能否承接海南椰島高層的戰略布局，需要全國各省市區縣市場所有經銷商朋友的繼續付出和努力！需要全國各省市區縣市場所有新老客戶的繼續支持和幫助！需要全國各省市區縣人民政府以及業界同行的繼續關心和指導！當然，更離不開全國各省市區縣所有消費者和媒體朋友的點贊點贊再點贊……
我們有理由相信，有了大家的幫扶，昨天，海南椰島能行！今天，海南椰島能行！明天，海南椰島也一定能行！
讓我們一起努力，一起期待，一起迎接海南椰島酒業十億、百億銷售規模的早日到來吧！
椰島之夢不是夢，東方資本夢成真。看，海南椰島更加美好燦爛的明天就在前方，我們砥礪前行，馬到一定成功！
風正起，潮正涌，帆正鼓。“改變·從聚焦開始”——椰島酒業五年戰略規劃發布暨2018年經銷商峰會圓滿落下帷幕。大會開啟了合作共贏的新起點，與會經銷商紛紛表示，將以此次大會為契機，在戰略轉型、發展創新的過程中，在深度合作的基礎上，同心筑夢，共同奮斗，乘勢而上，再放高歌，攜手譜寫共贏未來的新篇章。
答謝晚宴現場
馬金全先生致祝酒辭
頒獎現場
江西自由島貿易有限公司董事長肖志軍率公司高管向海南椰島(集團)股份有限公司董事長馮彪敬酒
江西自由島貿易有限公司董事長肖志軍率公司高管向海南椰島酒業發展有限公司董事長、總裁馬金全敬酒
江西自由島貿易有限公司董事長肖志軍率公司高管向核心客戶敬酒
崇義客戶何梅芳上臺抽獎
歌舞表演